Преговарање

Денешниот деловен човек е принуден да се соочи со голем број нови партнери, колеги и познаници. Некои од нив се само посредни врски во постигнувањето на одредена цел, а други може да зависат од успехот на компанијата како целина. Колку брзо ваквите планови стануваат реални, ја решава можноста за водење деловни преговори. Секоја самопочитувачка личност треба да ја има. И како да ги совладате основните принципи, ќе го известите нашиот совет.

Подготовка и спроведување на деловни преговори

Сите современи концепти за водење деловни преговори се засноваат на неколку општи правила. Ова го вклучува етикетот на комуникација, изглед и, се разбира, јасна изјава за целите што е пожелно да се постигнат за време на состанокот со противникот. Со преговарање на состанок, најверојатно веќе знаете што е неговиот посакуван исход. Затоа, подготовката за тоа мора да биде темелна и заслужува посебно внимание. Не заборавајте дека соговорникот може да се однесува како што сакате, и однапред нема да можете да го предвидите неговото однесување. Затоа, однапред, имајте на ум сите можни стилови на деловни преговори. Во зависност од посакуваниот резултат, тие можат да бидат тешки или лојални. Запомни дека стилот не е емоционална состојба, туку начин на влијание врз соговорникот. Спроведувањето на разговор треба да се одвива со ладна глава и целосна контрола на ситуацијата. Значи, ајде да ги анализираме главните фази на деловните преговори:

  1. Подготовка:
    • се грижи за вашиот изглед. Првото нешто што ќе го забележите е вашата облека. Американскиот експерт за деловна етика тврди дека возбудувањата и лакови во облеката на деловна жена помагаат да се постигне поголем успех, бидејќи ненамерно го сврти вниманието на противниците. Исто така модерните варијанти на бизнис облека овозможуваат преговарање во фустани во стилот на сусал. Ова ви овозможува да ги замените блузите со гајтани и чевли со високи потпетици - мокасини;
    • Пред состанокот важно е да се одреди минималната програма и максималната програма што треба да ја постигнете за време на комуникацијата. При поставувањето на приоритетите и одредувањето на тоа што може да се жртвува заради нивната цел, вистинската способност за преговарање е вистина;
    • подготви сценарио за преговори. Обидете се да обезбедите разни опции за развивање на разговорот. Најдобар начин е да се повлече дијаграм во форма на дрво: "Ако е така, тогаш ...";
    • уште една голема нијанса е место за преговори. Ако како жена имате право да го избирате сами, обидете се да го направите така што тоа е област каде што ќе се чувствувате удобно и сигурно.
  2. Бизнис преговори - стратегија и тактика.

    Кога сите соговорници во собирањето и комуникацијата добиваат интензитет, обидете се да ги следите правилата за преговарање и да имате предвид неколку важни тактички потези:

    • Не покажувајте дека сте заинтересирани за исходот од разговорот;
    • Ако вашите аргументи имаат слаби точки, обидете се да ги скриете. Ако тоа не е можно, размислете како најдобро да ги соопштите на соговорниците;
    • бидете мирни и нервозни. Научете како да блефте. На крајот, целиот свет е една голема сцена;
    • обидете се да ве задоволи вашиот клиент пред да ви се допадне. Бидете отворени, пријателски и пристојно. Најдобро ако градите добри односи пред деловниот состанок;
    • искористете го вашето природно право секогаш да останете жена. Етикета на деловни преговори им овозможува опции кога можете да побарате помош и на пример, држете постер со графика, итн. Додека противниците ви помагаат, тие се расејуваат, што може да игра во ваши раце;
    • да се преговара со деловните партнери е во ваша корист, избегнувајте ситуации кога трансакцијата е веќе на работ на завршување, но клиентот почнува да дава дополнителни барања. Ако не можете да го доведете разговорот во корист на вашиот крај, искористете ја оваа успешна техника како одложување. Ова е пауза во преговорите за одредено време со согласност на странките. Секој има можност да ја преценува својата сила, да се консултираат во порелаксирана средина и да го претстават новиот акционен план.

Само практиката ќе помогне да се разбере како правилно да се преговара. Тешко е однапред да се предвиди исходот на настаните. Сепак, не заборавајте дека сте жена и природа ви доделиле такво оружје за кое вашите противници нема да можат точно да се справат со тоа: шарм, убавина, способност да се преправате дека сте глупави и со тоа да ја намалите будноста на соговорникот, мал детал на гардероба која ќе го одвлекува вниманието од суштината на разговорот, e. Запомнете го ова со одење во собата за состаноци и во текот на разговорот. И тогаш успехот на состанокот е обезбеден за вас.