Која е инката на продажбата - фази и примери

Постојат многу различни алатки кои се користат за да се зголеми продажбата и да се направи профитабилен бизнис . Меѓу повеќето достапни и лесни за употреба е продажната инка, која има голем број на предности.

Продажбата на инка - што е тоа?

Принципот што ја прикажува дистрибуцијата на клиенти за сите фази на зделка, од познавањето и завршувањето со купувањето, се нарекува продажна инка. Таквиот концепт беше предложен во 1898 година од адвокат од Америка, Е. Луис, за да ја опише и анализира психологијата на потрошувачката. Продажната инка е алатка која може да се користи во различни трговски области, од онлајн продавница до големи мрежи.

Обратна продажна инка

За да се оцени интернет маркетингот брзо и без користење на скап систем за аналитика, можете да ги пресметате потребните податоци користејќи назад инка. Со помош, можете да разберете дали сè работи нормално или не.

  1. Методот на инка на продажбата подразбира изработка на план за еден месец (видете ја сликата).
  2. За да ги контролирате областите на влијание, треба да внесете многу сообраќај кон целниот страница. За да го направите ова, користете: алатки за ремаркетирање и ремаркетинг, зголемување на рекламниот буџет и цена на кликање, зголемување на целната публика и додавање на нови рекламирање алатки.
  3. Гледаме во продажната инка: бројот на кликне - 1000, конверзијата - 10%, доведе до 100, конверзијата од продажбата до 5% и бројот на продажбата - 5. Оттука можеме да заклучиме дека за спроведување на планот ќе треба да ги удвои првичните показатели.
  4. Наједноставниот начин да го направите ова е да го користите законот на големи броеви, за да ги зголемите скриптите и алгоритмите.
  5. Чекор # 2 - треба да го зголемите бројот на води, а продажните бројки не може да се зголемат. После тоа, се констатира дека бројот на зголемени води не е доволен, а треба да се додадат уште 800 посетители. Резултатот може да се види на сликата - чекор # 3.

Продажбата на каналите - фази

Првично, презентираното начело вклучуваше само четири чекори, но со текот на времето инка се прошири. Треба да се каже дека принципот и фазите во врска со тоа како функционира продажниот инка може да се разликува во зависност од насоката и формата на водење бизнис. Сепак, важно е да се истакне најчестата опција.

  1. Создавање на универзална трговска понуда (UTS) за да се заинтересираат потенцијалните клиенти и да се истакнат меѓу конкурентите.
  2. Оптималната продажна инка вклучува рекламирање, а нејзиниот метод треба да биде избран за одреден случај.
  3. Истовремено, или наместо рекламирање, може да се користат ладни контакти, кои претставуваат иницијално запознавање со потенцијалниот клиент, така што во иднина тој ќе стане купувач.
  4. Во оваа фаза, прелиминарните преговори се одржуваат со луѓе кои веќе покажаа интерес за USP и важно е да ги убедат дека треба да направат купување.
  5. Важно е фазата на продажба, а бројот на луѓе кои го достигнале е главен показател за конверзија на продажната инка.
  6. На крајот, по продажбата поддршка е обезбедена, така што корисниците од едно време на постојан.

Која е продажната инка?

Постојат неколку специфични предности кои можат да се добијат со користење на презентираниот метод.

  1. Помага во контролата на процесот на продажба во секоја фаза.
  2. Точната продажна инка дава шанса да ги анализира перформансите на менаџерот.
  3. Одредува која фаза бара прилагодување поради големиот број пребарувани клиенти.
  4. За да се разбере она што продажната инка е во тргување, треба да се спомене уште една важна предност на овој принцип - помага да се зголемат потенцијалните клиенти.
  5. Помага да се зголеми профитабилноста на бизнисот.

Продажбата на инка - примери

За да се разбере како горенаведеното сценарио функционира во пракса, треба да се разгледа следнава инструкција:

  1. Продавачот води дијалог со купувачот за да разбере што сака и што сака. Важно е да добиете најмногу информации за изборот на вистинскиот производ.
  2. Врак од активна продажба вклучува формулирање на профитабилен предлог, па затоа е важно продавачот да го има потребното знаење.
  3. Употреба на разни бонуси и попусти, на пример, брза испорака, бесплатно одржување итн. Важно е да се презентираат таквите подароци како ексклузивни.

Продажбата на инка - онлајн продавница

Многу бизнисмени вршат продажба на Интернет. За да го добиете избраниот производ, лицето мора да помине низ неколку чекори. Прво, потенцијалниот купувач, заинтересиран за темата на страницата, го внесува, го избира производот и го додава во кошот. Ќе треба само да се регистрирате, да поставите налог и да платите за тоа. Продажната инка за онлајн продавницата е оптимизирана според оваа шема:

  1. Намалување на процесот на купување. Потребно е да се намали бројот на фази кои купувачот мора да ги помине пред да ја заврши купувањето и полињата на задолжителното пополнување.
  2. Спроведување на анализа на удобноста на користење на страницата.
  3. Продажната инка значи оптимизирање на брзината на преземање на страницата.
  4. Сегментација на корисници е неопходна за користење на специјални понуди. На пример, регистрираните купувачи можат да видат дополнителни попусти, а почетниците добиваат информации за придобивките од стоките.
  5. Систем на различни бонуси и акумулативни програми за редовни корисници.
  6. Точната содржина за страницата е од голема важност, па затоа изберете специјалисти за ова.
  7. Задолжителна употреба на повратни информации и препораки кои го зголемуваат кредитот на доверба на идните купувачи.

Продажбата на инка - агенции за недвижнини

Да разгледаме уште еден пример, како е можно да се користи презентираниот принцип за доделување на услуги за недвижнини. Продажбата на недвижен имот во инка може да вклучува неколку позиции:

  1. Прегледи на постоечките реклами и бројот на кликвания и барања за информации.
  2. Постои прва интеракција со клиентот и проучување на неговите потреби.
  3. Развивање и нудење на решенија за задоволување на сите барања.
  4. По ова, клиентот треба да даде време за анализа на добиените информации. Продажната инка ја нарекува оваа фаза - евалуација на одлуките.
  5. Преговори за разјаснување на различните детали: цени, термини, термини и сл.
  6. Кога се земени предвид, клиентот дава депозит и трансакцијата почнува да се подготвува.
  7. Важно е да не се заборави за услугата по продажбата.