Дампинг и ценовна дискриминација - добрите и лошите страни

Некои компании, со цел да ги надминат своите многу силни конкуренти, се подготвени да користат различни методи. Меѓу нив е и вештачкото потценување на цените, односно мерките за депонирање. Предлагаме да дознаеме што да правиме ако натпреварувачот го одмине.

Дампинг - што е тоа?

Секој претприемач треба да знае дека демпингот е продажба на стоки и услуги по вештачки ниски цени. Таквите цени се неколку пати пониски од пазарните цени, а понекогаш и пониски од трошоците за стоки и услуги. Задачите на дампинг се многу различни:

1. Пенетрација на нов пазар . Понекогаш вештачко намалување на цените е важен услов за преместување на нови пазари.
2. Прицврстување на нови пазари . Да се ​​воспостави и сигурно да стекне основа на нови места, важно е да се примени дампинг.
3. Соборување на конкурентите . Ова е еден од најдобрите потези во борбата против силните конкуренти.

Често депонирањето го спроведува државата или компанијата врз основа на тоа дека во иднина сите загуби ќе бидат надоместени. Исто така се случува депонирањето да се користи како еднократен настан, монетизирање инвентар и продажба на неликвидни производи. Во некои земји, вештачкото потценување на цените се смета за негативен феномен, и се бори со примена на антидампинг закони.

Дали фрлањето е легитимно?

Таквите поими како дампинг и ценовна дискриминација имаат многу заедничко. Според цените, дискриминацијата се подразбира како реализација на еден производ или услуга на различни пазари со сосема различни цени. Во овој случај, стоката на еден пазар може да има ниска цена, а на друго место на продажба може да се продава по надуени цени. Овој феномен е поврзан со монополизација на пазарите и примена на високи цени. Поради тоа што одредена компанија зазема монополска позиција на пазарот, таа има можност да продава производи по надуени цени. Значи фирмата добива приход.

Дампинг-плус и минуси

Таквиот феномен како фрлање има свои предности и недостатоци. Меѓу предностите:

1. Можност за воведување и промовирање на стоки и услуги на одбрани пазари.
2. Ефективна промоција на стоки и услуги.
3. Не се потребни дополнителни прилози.
4. Поволно различен од другите методи за привлекување клиенти.

Дали има такви деминии:

1. Намалување на перформансите на компанијата.
2. Намалување на профитабилноста и профитабилноста на претпријатието.
3. Ставот на професионалната заедница кон компанијата се влошува.
4. Можен негативен став на потрошувачите кон производите.

Знаци на дампинг

Почетниците и веќе искусни претприемачи сфаќаат дека фрлањето е метод кој промовира ефикасна борба против конкурентите. Експертите повикуваат такви знаци на овој феномен:

1. Одбивање на профит поради пониски цени.
2. Квалитетот на производите страда, како и услуги на клиентите.
3. Цените станаа ниски, не како резултат на специјални маркетинг програми.
4. Намалувањето на цената е насочено кон борбата со конкурентите.

Видови на дампинг

Постојат такви видови на дампинг:

1. Цена - цената на извезената стока е пониска од цената за истиот производ на домашниот пазар.
2. Вредност - ова е кога производот може да се продаде под цената на чинење.
3. Монопол - компанија може да го окупира целиот пазар и да продаде стоки во странство пониски отколку што ги продава на домашниот пазар.
4. Технолошки - продажба на стоки и услуги по ниски цени како резултат на висока продуктивност преку употреба на модерна технологија.
5. Социјални - дефиниција на ценовните бенефиции.
6. Спорадично - увоз на производи во големи количини на домашниот пазар. Нејзината цел е да ги намали неликвидни стоки.
7. Намерно - посебно намалување на вредноста на стоките за извоз.
8. Меѓусебно - реализација на еден производ од неколку земји.

Како да се исфрли правилно?

Ако на компанијата му е потребен принуден дампинг, важно е да се разбере како да се депонира и да се почитуваат следниве правила:

1. Пристапете кон самиот процес на намалување на цените колку што е можно креативно. Како опција, можете да ја намалите цената не за истиот производ како конкурент, туку за оној што го носи максималниот приход.
2. Секоја продажба треба да има причина и да биде ограничена на време.
3. Намалување на цените само во зрели пазари.
4. Важно е да се осигура дека крајниот корисник може да има корист

Последици од дампинг

Говорејќи за последиците од овој феномен, невозможно е да не се разјаснат опасностите од дампинг:

1. Профитабилноста се намалува.
2. Клиентите почнуваат да избираат производи каде што се поевтини, а со тоа "да ги извлечат рацете" на продавачите.
3. Продавачите добиваат потврда дека најважната цена е за купувачите. Подоцна, вработените нема да бидат лесно убедени да работат со производи кои немаат предност во цените.

Како да се справи со фрлањето?

Понекогаш, за да го одбранат своето "место под сонцето", неопходно е да се бори против фрлањето на конкурентите. Ние нудиме вредни совети за оние кои сакаат да победат:

1. Маска на цените. Треба да ја поставите просечната цена за производот или услугата што ви одговара. Стока со слаб квалитет може да се продава по пониски цени, а просечните цени треба да се постават на просечни цени. Што се однесува до најдобрите производи, тогаш цените треба да бидат високи.
2. Креирајте пакет понуди. Еден пример може да биде мобилни оператори кои не продаваат поединечни производи, туку сервис пакети.
3. Планирајте привремена акција за намалување на цените. Во овој случај потребно е да се разјасни дека по одредено време цените ќе бидат исти.
4. Да се ​​направи стоката поскапоцена. За да го направите ова, треба да ги намалите цените за одредено време. Во овој период, купувачите треба да кажат дека производите се многу подобри и повредни од нивните конкуренти.