Секој чекор што го земаме е резултат на мотивација. Над прозорецот врне, времето е грдо и, како што велат, добар сопственик и кучето нема да пропуштат прошетки. Но, стануваш и одиш во продавницата, или не оди - сето тоа зависи од тоа колку ви треба она што е во продавницата. Тоа е, колку е посилна вашата мотивација , временските услови.
Постојат три вида мотивација:
- материјал;
- морален;
- административни.
Целта на секаков вид мотивација е да се создадат услови за поголема заработувачка, така што работата во исто време ќе донесе повеќе задоволство.
Ајде да бидеме искрени, материјалната мотивација е најефективниот и најбрз начин да се вработи некоја личност.
Фактори на материјална мотивација
Материјалната мотивација се реализира на неколку начини:
- системот на наградување на трудот (соодносот на придонесот кон трудот и примените пари);
- систем на сметководство за продуктивност (колку ќе ја промени вашата плата ако ја зголемите продуктивноста);
- можност за реализирање на добиените средства (кои може да ги купите за добиената компензација);
- дополнителна мотивација (плаќање на транспортни трошоци, субвенции за оброци, платени од медицинските услуги на компанијата, издавање на брендирани картички со попусти во спортски клубови итн.).
Во прилог на материјалот, исто така, се разгледува ефективна, морална мотивација. Тоа е, ако материјалната мотивација може да се карактеризира како: "подобро работите - добивате повеќе", тогаш моралната мотивација е: "подобро работите - постигнувате успех, станете пример за имитација, авторитет, лидер".
Една компанија излезе со следниот вид морална мотивација. Работник кој постигнал посебен успех на своето работно место, добива своја канцеларија и можност лично да избере секретар. Сето ова - без промоција и зголемување на платата. Излезе дека ова стана огромен стимул за многу "тешки работници".
Примери за материјална мотивација
Најлесен начин да се справи со материјалната мотивација на вработените врз основа на завршена работа. На секој пост има барем еден показател за ефективност. За продавачите - ова е обемот на продажбата, за производителите - обемот на производство, нејзиниот поевтин и повисок квалитет.
Еве ги примерите на најчестите методи на материјална мотивација во областа на продажбата.
Значи, продавачот во просек за еден месец продава 40-60 единици на стоката, премијата за секоја продадена единица - 1 куб Оттука, неговата месечна премија изнесува 40-60 кубни.
Но, направи чудо и продаде не 60, туку 70 единици. Како резултат на тоа, тој ќе добие не вообичаените 60, но колку што е и 70 долари. Ќе има разлика од 10 кубни. особено за да го стимулира тоа да работи со дополнителни напори следниот месец? Тешко.
Втората опција. Бидејќи просечниот обем на продажба е 50 единици, главата ја поставува лентата за месечна продажба од 50 единици. Само тој ќе го добие овој праг за 1 куб. за секоја единица. Значи, ако тој продаде 49, тој нема да добие ништо. Во таков случај, работникот ќе излезе од својот пат да го превземе планот. Overfulfil нема смисла и морална сила, затоа што како резултат на тоа ќе го добиете истиот 1 cu по единица.
Третата опција е изборот на мудрите претпоставени. Ако продавачот продава 50 единици - тој добива 1 куб по парче, ако истите 70 - до 1,5 кубни. по единица. Значи, тој има две опции: да се добие 50 кубни. или 105 - разликата е очигледна.
Како резултат на тоа, менаџментот постигнува дека еден продавач работи за две.
Покрај тоа, неопходно е да се применат материјални методи за мотивација
Сето ова одлично функционира, но сепак, останува малку простор за морална мотивација на работата.
А добра работа не е местото каде што многу плаќате, но каде што ќе добиете задоволство од работа. Моралната мотивација е многу посложена, материјална, бидејќи тука постои замка на амбиции, здрава конкуренција меѓу вработените, можности за кариера , пофалби за лидерот, признание меѓу колегите.