Конкурентна анализа

Секој кој е барем малку запознаен со маркетинг, слушнале за конкурентна анализа на пазарот. Без нејзината примена, невозможно е да се пресметаат изгледите за развој на организацијата, невозможно е да се предвиди најдобро време за влез на пазарот, итн. Но, анализата на конкурентната средина исто така може да се користи за проценка на способностите на одредено лице. Пристапот е добар, тој може да се прилагоди на речиси секоја цел, и затоа суштината на процесот на конкурентна анализа треба да се разгледа подетално.

Методи на конкурентна анализа

Разликувајте ја анализата на ситуацијата и анализата на индустријата на конкурентското опкружување. Првиот се користи за решавање на моменталните задачи, па затоа се проценува најблиската средина. Но потребна е конкурентна анализа специфична за индустријата за да се креира развојна стратегија, така што ќе се земе предвид макро-животната средина на претпријатието.

За да се проценат конкурентските предности на производот, се користат различни методи на анализа.

  1. SWOT-анализа. Најпознат од сите методи на анализа на конкурентни позиции. Тоа е во предвид предностите, недостатоците, заканите и можностите. Затоа, ви овозможува да ги идентификувате слабите и силните страни на компанијата (стоки) и да пронајдете начини за решавање на новите проблеми. Со помош на SWOT анализата, компанијата може да развие стратегија на однесување. Постојат 4 главни типови на стратегии. Ова е стратегија на ЦБ, која треба да ги користи силните страни на компанијата. SLV-стратегија, која вклучува надминување на слабостите што ги има фирмата. СУ стратегија, овозможува користење на предностите на компанијата да се заштити од закани, а стратегијата SLU обезбедува можност да се најде начин да се ослободат од слабостите на претпријатието со цел да се избегнат закани. Оваа анализа обично се користи во комбинација со еден од следните методи за анализирање на конкурентската средина. Овој пристап ни овозможува да добиеме најкомплетна карактеризација на околината.
  2. Просечната анализа се базира на мислењето дека конкурентноста на производите и финансиската моќ на претпријатието се основните фактори на развојната стратегија на компанијата, а предностите на индустријата и стабилноста на пазарот се од значење за обемот на индустријата. Како резултат на анализата, се одредува група на карактеристики (позиција на претпријатието), на која фирмата повеќе одговара. Ова е конкурентна, агресивна, конзервативна и дефанзивна позиција. Конкурентна карактеристика за нестабилните пазари во присуство на висока конкурентност на производите на компанијата. Агресивно често се случува кога работите во стабилна и активна индустрија, ви овозможува брзо да одговорите на промените на пазарот. Конзервативната позиција е вообичаена за стабилна област и фирми кои немаат значителни конкурентски предности. Дефанзивна карактеристика на економски непрофитабилни активности и значи неповолен период на живот на претпријатието, од кое е неопходно да се бараат излез.
  3. PEST-анализата ви овозможува да ги идентификувате економските, политичките, социјалните и технолошките фактори на животната средина кои влијаат на претпријатието. Врз основа на резултатите од анализата, се подготвува матрица, во која е видлива степенот на влијание на овој или оној фактор врз фирмата.
  4. Конкурентниот модел на М. Портер ни овозможува да ја карактеризираме состојбата на конкуренцијата во индустријата. За да се направи ова, се оценува влијанието на следните 5 сили: заканата од појавата на замена на производи, способноста на добавувачите да се преговараат, заканата од нови конкуренти, ривалството помеѓу конкурентите во индустријата, способноста на купувачите да се преговараат.

Фази на конкурентна анализа

Како што споменавме погоре, се користат неколку методи за да се состави објективно мислење за конкурентското опкружување. Тие се избрани да дадат одговори на голем број прашања. Можеме да кажеме дека анализата на конкурентската средина се одвива во следните фази.

  1. Дефинирање временски интервал за истражување на пазарот (ретроспектива, перспектива).
  2. Дефиниција на границите на пазарот на производи.
  3. Одредување на географски граници.
  4. Елуцидирање на составот на стопанските субјекти на пазарот.
  5. Пресметување на обемот на пазарот на стоки и учеството на деловниот субјект.
  6. Определување на степенот на сатурација на пазарот.
  7. Појаснување на бариерите за влез на пазарот.
  8. Проценка на состојбата на конкурентската средина.

Прашај, но како да примениш конкурентна анализа на некоја личност? И многу едноставно, секој од нас е на некој начин стока, имаме одредени вештини и знаења кои ги продаваме на работодавецот. Со помош на анализата е можно да се утврди колку нашето знаење е на побарувачката и што треба да се направи за да бидат глава и рамо пред сите конкуренти кои работат во сферата на нашите интереси.